El gran dictador

50 Preguntas de una entrevista

1. Hábleme sobre usted: Esta sin duda es la pregunta más frecuente en cualquier entrevista de trabajo. Usted necesita tener mentalmente preparada una breve contestación pero procure que suene espontánea. Limítese a los asuntos y temas relacionados con su trabajo. Cite actividades y logros que usted haya realizado y conseguido , relacionados a la candidatura para la cual está siendo entrevistado. Comience desde la mas antigua a la mas reciente.

2. ¿Posee experiencia en este campo? Cite aquella experiencia relacionadas directamente a la candidatura a la que opta. Si Usted no tiene experiencia relacionada con el puesto, trate de argumentar experiencias que se aproximen lo máximo posible.

3. ¿Se considera usted un Vendedor de Éxito? La respuesta lógicamente es un Si que transmita 100% de seguridad, y a continuación explique el porque. Ponga ejemplos de metas y logros que haya alcanzado, otras las cuales está convencido de alcanzar.

4. ¿Qué conoce de nuestra empresa? Con anterioridad a la entrevista de trabajo debemos realizar una investigación de la empresa a la que hemos presentado nuestra candidatura. Busque en qué Mercado se desenvuelven, cuales son sus cifras de facturación, de empleados, cuales son sus principales productos, sus competidores. Visite su pagina web.

5. ¿Por qué quiere trabajar con nosotros? Si ha realizado correctamente la investigación preliminar sobre la empresa antes de su entrevista de trabajo, responder a esta pregunta le será sencillo. Relacione las necesidades de la empresa con sus expectativas y sus aportaciones. Recuerde usted es el “producto” que satisface plenamente las “necesidades” de su cliente: la empresa

6. ¿Conoce a alguien que trabaje en nuestra compañía? Infórmese de la política de la empresa en relación a trabajar familiares en la misma empresa o departamento. Tenga especial cuidado, cuando mencione a un amigo, asegúrese si éste está bien considerado, y si el lo tiene bien considerado a Usted.

7. ¿Que medidas o acciones ha tomado para desarrollar sus conocimientos en el último año? Comente todas aquellas acciones formativas que haya desarrollado relacionadas con su actividad profesional. El autodesarrollo es una de las competencias que se buscan o deben buscar en unVendedor Cmpetente. Hasta la lectura de algún libro relacionada con su profesión puede ser mencionada.

8. ¿Está inmerso en otros procesos de Selección? Sea sincero pero no dedique mas tiempo del necesario a esta cuestión. Su objetivo es esta entrevista de trabajo, no ninguna otra.

9. ¿Qué es más importante para usted: el dinero o el trabajo? El dinero es siempre importante, pero el trabajo es lo más importante.

10. ¿Cuál es el rango salarial al que aspira? Usted puede comprar cualquier producto sin conocer sus características, beneficios, ventajas? Planteele diferentes preguntas al entrevistador: Podría decirme cuales serán mis funciones, mis objetivos, mi equipo, mis herramientas? En función de todo esto, estableceré mis pretensiones económicas ¿Podría decirme el rango en el que se mueve esta candidatura? De todas formas, lleve preparado un mínimo y un máximo a su entrevista de trabajo, y ofrézcale un rango suficientemente amplio para que usted no se coja los dedos. Por ejemplo …….. Entre 1.000 y 2.000 euros mensuales………..48.000 a 96.000 dolares anuales.

11. ¿Le gusta el trabajo en equipo? La respuesta es obvia. Otro si rotundo. Por supuesto que le gusta trabajar en equipo. Ponga ejemplos de sus experiencias anteriores demostrando su saber y su gusto por el trabajo en equipo. Demuestre que en ocasiones ha pospuesto sus intereses particulares por los del equipo.

12. ¿Cuánto tiempo espera trabajar con nosotros si es usted seleccionado? No intente dar un periodo claro. Esa respuesta depende de numerosas variables las cuales usted no puede controlar ni predecir. Una respuesta acertada sería: Todo el tiempo que la empresa necesite de mis servicios y a la vez me sienta cómodo en la empresa. Ambos debemos sentir que mi aportación es valiosa.

13. ¿Cuál es su filosofía respecto del trabajo? Honradez, Confianza, Compromiso, Responsabilidad, Trabajo bien Hecho…….. Sea breve y conciso, toda entrevista de trabajo tiene un tiempo limitado, no necesita ser nominado al premio noble de la concordia.

14. ¿Si tuviera suficiente dinero para jubilarse, ¿lo haría? Dependería de su situación personal. En caso que así lo hiciera recuerde que aún así, si usted necesitara trabajar, este es el tipo de trabajo que usted prefiere. En caso de que no lo hiciera, argumente positivamente el porque no. Me aburriría sin trabajar, no podría seguir en contacto con mis compañeros y clientes……..

15. ¿Alguna vez le han despedido? Sea honesto, evite ser negativo con sus ex compañeros o ex-empresas y sea breve. Resalte que se lo tomo con Actitud Positiva, y lo recibió como la apertura de nuevas posibilidades.

16. ¿Ha tenido que despedir a alguien e alguna ocasión? ¿Cómo se sintió luego? Cuidado con sus respuestas. No debe parecer ni un “Ogro” ni una “Hermanita de la Caridad“. No debe transmitir de ninguna manera que a usted le gusta despedir gente ni que usted no sería capaz de hacerlo si fuese necesario. Recuerde durante cualquier entrevista de trabajo que siempre los intereses de un grupo, equipo o empresa están por encima de los de un individuo. Recuerde: Una manzana podrida , destroza todas las del cesto.

17. ¿Que motivó el que dejara su último empleo? No se ponga nervioso antes esta ni ninguna prgunta durante la entrevista de trabajo . Continué relajado aunque le incomode la pregunta. Sea positivo y resérvese las circunstancias negativas para usted. Tan solo céntrese en los motivos positivos por los que decidió cambiar de empresa o empleo una oportunidad, un cambio para hacer algo especial u otras razones que muestren su deseo de desarrollo). Nunca mencione problemas importantes con la dirección, o supervisores y por supuesto nunca hable mal de sus ex compañeros. Como decís Dale Carnegie “La crítica es como una paloma mensajera que siempre regresa al nido.” El único perjudicado con su crítica será usted mismo. Sonría y hable de su salida por razones positivas.

18. Dígame algún motivo por el que usted podría ser un activo para nuestra empresa. Esta es la oportunidad deseada en toda entrevista de trabajo. Ahora es el momento donde debe sacar sus competencias de venta, y “vender” su producto abiertamente. Gánese la confianza del entrevistador, argumente los beneficios y ventajas de su persona, demuestre como contribuirá a satisfacer las “necesidades” de su empresa si lo contratan.

19. ¿Por qué piensa que haría bien este trabajo? Argumente diferentes motivos incluyendo competencias, experiencias e intereses.

20. ¿Por qué debiéramos contratarlo? Al igual que en la anterior pregunta “VENDASE“. Las “necesidades” de la empresa, van a ser satisfechas con los “beneficios” y “ventajas” de su producto: su persona. esta pregunta es muy habitual durante una entrevista de trabajo, no solo en las de selección de vendedores.

21. Cuénteme alguna sugerencia que usted haya hecho y haya tenido éxito en sus anteriores empresas. Tenga preparada con anterioridad a suentrevista de trabajo alguna aportación que haya sido aceptada y ademas valorada positivamente. Argumente en que consistía, como se desarrollo y los objetivos que se alcanzaron o beneficios que aporto. Si es posible intente que este relacionada con el puesto de trabajo al que aspira.

22. ¿Qué es lo que le molestaba de sus antiguos compañeros? No caiga en la trampa subliminal. Recuerde que está en una entrevista de trabajo, no en un show de la televisión donde atacar y criticar a sus compañeros. Responda que es lo que le hace llevarse bien con sus compañeros, y deje entrever que lo contrario, no le agrada. Me gusta trabajar en equipo, el compromiso con los objetivos, la confianza, por ello me gusta trabar con compañeros que me ofrezcan este entorno de trabajo.

23. ¿Cual es el trabajo de sus sueños? No sea “simple“. No responda………..” Este es el trabajo de mis sueños”. Tampoco sea ofensivo. No responda…… “Este desde luego no”. No se refiera a un trabajo específico. Usted no puede ganar. Si usted dice que es el trabajo para el cual está aplicando, fuerza su credibilidad. Si durante la entrevista de trabajo, usted dice que es otro empleo, planta la sospecha que usted no estará satisfecho con esta posición si es contratado. El es mejor dar un argumento genérico y decir algo como: Un puesto donde disfrute del trabajo, me enorgullezca de pertenecer al equipo, pueda contribuir a los resultados y tenga oportunidades de desarrollo.

24. ¿Qué busca usted en un trabajo? Vea respuesta 23.

25. ¿Si le preguntásemos a sus compañeros, que cree qué dirían sobre usted? Tenga preparados antes de la entrevista de trabajo el nombre de 2 o 3 compañeros y comentarios positivos que hayan realizado sobre usted. Por ejemplo: José Juan Torrado u compañero en Microsoft siempre decía que no conocía a nadie con mas capacidad de organización que yo. Ah!! También recuerdo a mi responsable en Coca Cola que admiraba mi habilidad para trabajar en equipo.

26. ¿Qué clase de persona se negaría a trabajar con usted? Otra trampa subliminal. Si rechaza responder a la pregunta sería entendido como falta de compromiso con el proceso de selección. Si argumenta temas de escasa importancia o numerosos se interpretará como un “quejica”. Pruebe con algo como: Aquellos que no tengan Compromiso con los Objetivos, o no disfruten con el trabajo en Equipo.

27. ¿Si le preguntásemos a su supervisor anterior cual es su punto más fuerte, que cree que respondería? Aproveche esta “oportunidad de oro” para remarcar os “beneficios” que su “producto” aporta a la empresa: Honradez, Dinamismo, Actitud Positiva, Motivación, Liderazgo, Trabajo en Equipo, Proactividad, Resiliencia, Creatividad, Competencias de Influencia, etc.

28. Cuénteme algún conflicto que usted haya tenido con un superior jerárquico. No caiga en la trampa. Al igual que en la pregunta 22, recuerde que esta en una entrevista de trabajo, no en un programa del corazón. No comience a echar pestes sobre sus Jefes. Si usted cae en la trampa y cuenta un problema con alguno de sus anteriores jefes , le verán como una persona conflictiva con los superiores y adiós a sus posibilidades de acceder al puesto que optaba. Manténgase positivo y no “recuerde en ese momento” ningún problema con sus anteriores jefes.

29. ¿Qué le ha decepcionado de su trabajo anterior? No se ponga ni negativo ni quejoso. Pocas palabras bastarán: No existían desafíos que me motivaran.

30. ¿Como se siente trabajando bajo presión?. Usted puede responder que trabaja bien bajo ciertos tipos de presión. Intente argumentarlo basándose en ejemplos de situaciones que podrían darse en el puesto al que opta.

31. ¿Considera que sus Competencias encajan mejor en este puesto o en otro para el que esté interesado? Otra respuesta obvia… “Sin duda para éste”. Aproveche cada oportunidad durante su entrevista de trabajo para volver a recordar “como” los “beneficios” de su “producto”, satisfacen las “necesidades” de su futura empresa.

32. ¿Qué lo motiva en el trabajo? Cada persona tiene diferentes elementos motivadores, procure citar aquellos que tengan que ver con su desarrollo y metas: los nuevos desafíos, nuevas metas, el desarrollo profesional, el reconocimiento, etc.

33. ¿Está dispuesto a trabajar horas extras? ¿Las noches? ¿Los fines de semana? Sea honesto en su respuesta. Es preferible ser conscientes de que nuestro horario se puede ver ampliado, a tener que abandonar un proyecto por incompatibilidad de horarios.

34. ¿Cómo determina usted que su trabajo es positivo? Aquí hay variedad de respuestas: Cuando mi superior me lo indica, Cuando se alcanzan los objetivos o metas marcados de manera eficaz y eficiente, etc.

35. ¿Estaría usted dispuesto a trasladarse si fuese necesario? Esta es una decisión exclusivamente personal. Usted debe ser tener claro esto antes de laentrevista de trabajo en el caso que usted piense que existan oportunidades de promoción. Sea honesto, no diga sí para conseguir el trabajo si no piensa aceptar ningún traslado.

36. ¿Está usted dispuesto a poner los intereses de la organización delante de los suyos? Llegados hasta aquí, seguramente usted ya conoce la respuesta a esta pregunta: SI.

37. Descríbanos su estilo de gestión. Oriente sus respuestas a situaciones mas que a actitudes. Su estilo de gestión debe adaptarse a cada situación y no ser rígido. Desarrolle diferentes escenarios y como los gestionaría.

38. ¿Qué ha aprendido usted de los errores a lo largo de su experiencia? Argumente un pequeño error del cual haya obtenido una lección positiva. Demuestre que aprende de los errores, pero tampoco haga una lista extensiva que parezca que se equivoca continuamente.

39. ¿Cual diría usted que es su punto débil? Otra pregunta con trampa y típica en cualquier entrevista de trabajo. Como decía mi sabia madre: Nunca hables mal de ti, si es necesario ya lo harán otros.

40. ¿Cuál es su Punto Fuerte? Sea siempre positivo. Su capacidad de organización, sus competencias de influencia, su Resiliencia, sus competencias de Liderazgo, etc.

41. ¿Si usted estuviese en mi lugar, qué buscaría en los posibles candidatos? Está usted de Suerte. Otra nueva oportunidad para argumentar nuevamente los “beneficios” que usted tiene, y lo necesarios que son para la empresa.

42. ¿Piensa usted que está demasiado preparado para este puesto?Nunca se está demasiado preparado. Es mas, es Usted la persona “ideal” para se puesto…….Otra nueva oportunidad para argumentar el porque.

43. ¿Cómo podría usted compensar su falta de experiencia? Argumente su capacidad de aprendizaje, y a ser posible “demuéstrelo” con algún ejemplo de experiencias anteriores donde haya sido capaz de adquirir los conocimientos necesarios de manera rápida y eficaz.

44. ¿Qué cualidades cree usted debe tener un jefe? Creo que a todos se nos ocurren alguna que todo buen jefe debe poseer: Honradez, Liderazgo, Habilidad para la Delegación, para el Desarrollo de otros, Actitud Positiva, Competencias de Comunicación, etc.

45. Cuénteme alguna situación en la que usted haya tenido que hacer uso de su habilidad para la resolución de Conflictos?. Mencione de manera breve cual era el conflicto, y céntrese en argumentar su enfoque y las técnicas utilizadas para su resolución.

46. ¿Qué posición prefiere dentro de en un equipo que trabaja en un proyecto? Sea honesto. Si se encuentra más cómodo liderando el proyecto dígalo, si por el contrario se encuentra mas cómodo siendo un miembro sin responsabilidades de liderazgo o gestión dígalo también.

47. Como definiría su ética de trabajo. Como hemos mencionado anteriormente, argumente aquellos rasgos que aporten beneficios para la empresa. El tesón, la lealtad, la justicia, etc son rasgos que pueden beneficiar a la empresa.

48. ¿Cuál ha sido su más grande frustración profesional? Argumente algún” éxito” que se quedo a medias. Ademas demuestre nuevamente su capacidad para aprender de los errores

49. Cuénteme lo más divertido que haya hecho profesionalmente. No se trata  de contar bromas ni chistes durante la entrevista de trabajo. Explique alguna experiencia en la que se haya divertido participando de un proyecto profesional, que fue lo que lo divirtió y que es lo que aprendió en ese proyecto.

50. ¿Tiene alguna pregunta que hacerme? Al igual que para cualquier otra venta, su mejor herramienta durante la entrevista de trabajo serán las preguntas. Siempre tenga algunas preguntas preparadas. Plantee Preguntas Efectivas que le permitan imaginarse al entrevistador la situación de que usted ha sido seleccionado. ¿En qué tipo de proyectos participaré? ¿Podría darme algunos ejemplos? ¿Cuando supere los objetivos existirá algún tipo de incentivo? ¿Tendré libertad para sugerir aportaciones a la compañía?

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Tema 10 El CV

L'autoanàlisi: coneixer un mateix

-Actituds = Forma de comportar-se
-Aptituds = Habilitats o capacitats
-Interessos = Les preferencias, els objectiu
-Motivacions = El que et fa triar


Preguntes que hem de respondre:

1. Com sóc?
2. Què sé fer?
3. Que m'agrada fer?
4. En quines condicions vull treballar?
5. Què significa la feina per mi?

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